TikTok kini menjadi salah satu platform favorit untuk berjualan, termasuk program affiliate marketing. Banyak yang tertarik karena melihat peluang komisi besar dari produk yang dipromosikan. Namun, tidak sedikit pemula yang gagal menghasilkan penjualan. Kenapa bisa begitu?
Berikut adalah beberapa penyebab umum kegagalan pemula saat memulai bisnis affiliate di TikTok, beserta solusi yang bisa diterapkan:
1. Tidak Mengenal Audiens
Salah satu kesalahan utama adalah tidak memahami siapa penonton konten mereka. Misalnya, seseorang mempromosikan produk skincare mahal kepada audiens remaja pria—padahal kelompok ini belum tentu tertarik dengan produk tersebut.
Solusi: Lakukan riset kecil tentang siapa followers-mu dan apa kebutuhan mereka. Konten akan lebih efektif jika sesuai dengan minat dan gaya hidup audiens.
2. Konten Terlalu Fokus pada Jualan
TikTok adalah platform hiburan, bukan marketplace. Banyak pemula membuat video yang terlalu “jualan” sehingga audiens tidak tertarik menontonnya. Konten seperti ini biasanya mudah di-skip karena terasa seperti iklan.
Solusi: Alih-alih promosi langsung, buat konten yang edukatif, inspiratif, atau berbentuk cerita pengalaman pribadi. Contohnya: “Aku coba produk ini selama 3 hari, dan ini hasilnya…”
3. Salah Pilih Produk Affiliate
Tidak semua produk cocok dijual lewat TikTok. Beberapa pemula memilih produk dengan harga tinggi, komisi kecil, atau tidak relevan dengan niche akun mereka.
Solusi:Pilih produk yang:
* Viral-friendly (mudah menarik perhatian)
* Sesuai dengan minat audiens
* Memberikan komisi yang layak
4. Tidak Konsisten dalam Membuat Konten
Banyak pemula menyerah setelah 2–3 video karena tidak mendapatkan hasil instan. Padahal, membangun kepercayaan dan audiens membutuhkan waktu dan konsistensi.
Solusi: Buat jadwal rutin, misalnya 3–5 konten per minggu. Algoritma TikTok akan lebih mudah mengenali dan merekomendasikan akun yang aktif.
5. Link Affiliate Tidak Jelas atau Kurang Menarik
Kadang link affiliate disematkan dengan cara yang membingungkan, atau mengarah ke halaman yang tidak menarik dan tidak responsif. Ini bisa membuat calon pembeli kehilangan minat.
Solusi: Gunakan tools seperti Linktree atau Beacons untuk menata link affiliate secara rapi. Tambahkan call to action yang jelas di video, seperti “Klik link di bio buat lihat produknya!”
6. Tidak Menggunakan Fitur TikTok secara Maksimal
Beberapa pemula tidak memanfaatkan fitur-fitur penting seperti hashtag, TikTok Shop, efek trending, atau interaksi di komentar. Padahal, ini bisa membantu menjangkau lebih banyak orang.
Solusi: Gunakan hashtag relevan, jawab komentar, dan manfaatkan fitur TikTok Shop jika tersedia untuk pengalaman belanja yang lebih mudah
7. Tidak Evaluasi atau Belajar dari Kesalahan
Pemula sering tidak memperhatikan performa video mereka. Padahal, data analitik TikTok bisa membantu memahami apa yang berhasil dan apa yang tidak.
Solusi: Gunakan fitur “Analytics” di TikTok untuk melihat performa setiap video. Ulangi strategi yang berhasil, dan perbaiki pendekatan yang kurang efektif.
Menjual produk affiliate di TikTok memang terlihat mudah, tetapi butuh strategi yang tepat agar bisa berhasil. Kuncinya ada pada pemahaman audiens, kreativitas dalam konten, pemilihan produk yang tepat, serta konsistensi dan evaluasi.[ez-toc]
Dengan pendekatan yang benar, TikTok bisa menjadi ladang penghasilan yang menjanjikan dari affiliate marketing. Jangan takut gagal, tapi belajarlah dari kegagalan.
